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おもしろ心理学

相手との距離の縮め方

ある人に「あなた、ちょっと来てください」といわれて、その人のほうにあなたが行くとしましょう。

さて、あなたはどこまでその相手に近づいて行きますか?
普通なら、あなたは相手の手前1・5メートル前後で立ち止まって「何か御用でしょうか」ということになるでしょう。

では、あと2〜3歩相手に近ずいてみたら、あるいは、逆に2〜3歩手前で止まってしまった場合、相手はどうするでしょうか。

大抵の相手は、そこまで近づかれると何か具合が悪くなって、つい、2〜3歩後退してしまうはずです。2〜3歩手前で立ち止まった場合相手はなんとなく2〜3歩こちらに歩み寄ってくるはずです。

もちろん、相手との付き合いの程度によって微妙にその距離は違ってきますが。

相手にイエスと言わせるには、相手との距離が重要なポイントになります。
知らない人に何かを頼む時、相手にぢのような頼み方をすると効果的かを調べた実験があります。

それによりますと、頼みごとを相手に依頼する時に、近い距離で熱心に頼んだほうが、遠い距離で頼んだ場合と比べると「イエス」言わせる確率が高いとということです。

また、遠い距離で熱心に頼んでもその効果がないことが判っています。

警察官が容疑者を取り調べる場合、約60〜90センチ離して椅子を置き、尋問が進むにつれてジリジリと容疑者に接近する方法を使います。

最終的には、容疑者の膝の片方が、尋問者の両ひざのあいだに入るくらいまで、体を寄せていくのです。

相手のボディーゾーンを故意に侵して相手に自信を失わせて、こちらのペースに巻き込んでいくという心理作戦をつかうのです。




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