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おもしろ心理学

相手がその気になる瞬間

商談とか相手に何か頼みごとをする時には、相手がその気になる瞬間があります。
その時にに強く押しますと上手く行くと言われているときは、話し始めてから3分以内と言わ れています。

心理学的にみると「3分間」というのはとても重要な意味を持つ時間なのです。
「大事なことは3分間以内に起こる」という格言があるほどです。

なぜ3分なのか。それは人間の全能力を上げて一つのことに集中できる時間がおおよそ3分だ からです。

それ以上長くなると、その道のベテランといえども意識は拡散して10分も過ぎると何か他の ことに気を取られる確率が高くなるからです。

そんなに集中力を必要としないケースでも、3分もたつと人間は飽きて来ます。

これは自分にも相手にも当てはまります。つまり自分が話に集中して、説得力を発揮できるの は普通3分ですし、相手も話に集中できるのは3分なのです。

これは話しべたの人でも同じことです。とにかく3分間頑張るつもりで集中すれば、その意思はおのずと相手の側に熱気として伝わるものだからです。


こちらがいくら長時間頑張って相手を説得しようと思っても、相手がしらけてしまっては、な んにもなりません。

不思議なことに、相手がしらけるとこちらの「術」も破れてしまうことになります。

「3分間」というタイムリミットを絶対に忘れてはいけません。




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