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おもしろ心理学

最後に聞いたことがモノを言う

新近効果の法則

アメリカの心理学者N,Hアンダーソン博士の面白い実験があります。

実際にあったある事件を素材に模擬裁判を行ない、証言の与え方で陪審員の判断がどのように変わるかを実験したものです。

証言は、弁護側に6つ、謙二側に6つと対等にして、ある特定の事柄だけが目立つことがないように長さは統一して文書にされました。

そして、まず、一方の側に証言を二つだし、次に他方の証言を二つ出す方式で証言を与えたところ、陪審員は、最終の証言の側に有利な結論を下しました。

次に、一方の側を6つ続けてから、他を6つ続けて証言を出す方式をとったところ、これでもやはり、最終の証言が一番重要視されたのです。

これは心理学でいう「新近効果」のある種のものであると言ってもいいでしょう。

つまり、人間は、異なる情報源からいろいろな情報を与えられると、そのうち最後に与えられた情報が最も大きく左右されるということなのです。

最初の3分、最後の印象に残る言葉が相手に大きな効果を与えるということなのです。


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